江小白善用小白精神与“心体技”创造价值

3月10日报道

每个人、每个企业在成长过程中都会遭受特别多的质疑,成功的企业早期也承受了巨大的质疑,像特斯拉和阿里巴巴。我们内心该怎么去面对这些质疑?只有持续变得更好,才能让这些噪音消散。今天中国的创业环境和社会环境里,批评的声音其实越来越多,几乎每一个企业在成长过程中都会面临特别多的批评,作为创始人和企业经营者,要让自己内心变得更坚强,学会去接受这种批评。

据中央纪委国家监委1月22日消息,河北省政府原党组成员、副省长李谦严重违纪违法被开除党籍和公职。

在景春华落马后不久,2015年3月底,景春华的继任者、衡水市原市委书记陈贵也因涉嫌严重违纪违法被查。

崔天凯: 目前,中国驻美大使馆和五个总领馆正和国内积极联系, 如果我们得到相关消息,会及时跟同学们联系。

陈贵后来被通报:违反政治纪律,对抗组织审查;违反组织纪律,利用职务上的便利在干部选拔任用等方面为他人谋取利益并收受财物;违反廉洁纪律,利用职务上的便利在企业经营等方面为他人谋取利益并收受财物,收受礼金,配偶收受财物。其中利用职务上的便利为他人谋取利益并收受财物问题涉嫌犯罪。

身体力行是认知乘以行动才能出结果,认知不直接产生结果。我们要有意识地去观察自己的知行状态。最近这两三年我给公司打分,80分的认知乘以60分的执行,最后是48分。我个人状态也是一样,处于一种知大于行的状态。认知的东西说得那么好听,但真正做出来执行到位的,远比我们所知道的要少得多。

为什么这么多人认为华为是一个了不起的企业,觉得任正非是一个了不起的企业家?我觉得他身上有一种特别的美德,就是时时刻刻都在反省,他从来没觉得华为了不起,从来都是觉得华为有很多问题。所以更多时候我们是解决问题,而不是应该去掩盖问题。我们绝大部分人都没什么了不起,我们的能力水平、资源、禀赋也很一般。我们应该正确地看待自己,承认自己是一个小白。

疫情防控,人人有责。在流感与新型肺炎同时高发期间,每个人响应专家号召照看好自己就是对抗疫一线医护人员的极大支持。

第二,把话说小,把事做好。

武汉华世达是一家专门做出口防护产品的企业,在武汉开发区有关部门的协调下,湖北省市场监管局向华世达公司紧急核发二类医疗器械生产许可证,准许企业在国内生产医疗防护品。目前,该公司每天可生产普通医用口罩60万只、N95口罩5000至10000只、高级别防护服2000~3000件。“只要政府号召,我们承诺无限期复工生产防护品。”何振华说。

江小白从三五个人,慢慢变成三五十个人,到今天几千人的规模,相信经过努力,未来我们的组织规模可能变得更大。为什么这么多人能够聚集在一起?一个企业之所以能够发展,最终是基于人,构成公司的组成要素是每一个活生生的人。

李谦是在2019年8月27日深夜落马的。而在落马前两天他刚参加了民主生活会。

李谦,男,汉族,1960年3月生,石家庄晋州人,1983年5月入党,1976年3月参加工作,省委党校在职研究生班经济管理专业毕业,党校研究生学历。

最终交付到用户手里面物化的产品,其实是一个间接的产品,而我们最重要的是组织产品。每一个个体形成了一个组织,所以说组织是公司的第一产品;组织形成公司的整体产品,所以公司是第二产品;这个公司对外产生物化的产品和服务,是第三产品。

“小白精神”既是品牌精神,也是企业文化

我们观察了公司内部年轻干部的成长,特别重要的一点是能保持学习和进步。你是否能够达到一种“知无知”的状态,对于企业来说非常重要。我们绝大部分人不是知无知,而是习惯于所谓的已知,比如我知道很多东西、我看过多少书、这个事情我已经很懂了、我经验比别人强等。如果我们觉得自己很强、很了不起,进步的速度就会慢下来。

C端用户价值:酿好喝的小酒,连接情感

我们的积累总结中,有的东西是从外面学习的,有的是自己归纳总结的。比如,“量级思维”和“时光机思维”都是方法论,做企业的时候不要太在乎眼前,我们要拉长时间长度,相当于你拥有一个时光机。

据《河北日报》2019年8月26日报道:按照中央纪委机关、中央组织部、中央主题教育领导小组部署要求和省委统一安排,8月25日,河北省政府党组召开“不忘初心、牢记使命”专题民主生活会。

首先,组织产品是提升团队组织力的最佳路径。

崔天 凯:从当前疫情蔓延情况看,无法确定美国是否会解除相关禁令。 只有疫情得到有效管控,所有限制取消的可能性才更大,我们希望早点看到这一天。

作为一个企业、一个品牌,我们还要思考怎么创造行业的价值、创造客户的价值和创造产业链的价值,包括我们的竞争观,都是To B的价值。

怎么才能够让心里更轻松一点?本质上来讲是你是否真正热爱这件事情。如果你不喜欢这件事情,只是为了挣钱盈利,始终会觉得特别辛苦,不会乐在其中。要达到一种乐在其中的状态,要持续去创造数一数二,一定要有内心的热爱。

很多人特别在乎商学院里面学到的模式、技巧,会觉得把一个企业做好是因为拥有了某一种必杀技。但我觉得不是这样的,身体力行比技巧更重要,最为重要的是一种心力。疫情期间,我在公司做直播,跟所有高管、小伙伴讲,“除了生死,都是擦刮”。这是我们公司的“心力”,一般拥有这种心力的时候,就没有什么困难能把你打倒。

去年,我们把组织产品的一些东西沉淀下来,叫做心力、脑力、体力。“心脑体”原本是阿里的组织建设方法论,我们根据自己企业的特性做了一些改善,比如组织“酒话会”。企业组织工作中最大的难点,是每个员工的自我认知容易形成偏差,极少数人没有信心,绝大部分人觉得自己很牛,这就会导致团队的人心不齐。“酒话会”就是批评与自我批评会,下属也可以给上级提意见,可以消除团队隔阂,保持纯粹的人际关系。

美国对中国的旅行禁令是否会降级?

以90后为主的江小白团队

同为酒类企业,我们会去看为什么韩国的真露做得很好。今天中国基本上处于第三消费时代,很多人用品牌价值来标榜自己的身份地位,但亚洲的日本、韩国已经进化到第四消费时代,人们不太愿意通过吃一个什么东西、喝一个什么品牌,来彰显我和别人有所不同。当我们还需要物质的东西来标榜自己身份地位的时候,就是不自信。经过新冠疫情,可能很多人的价值观慢慢会发生改变,未来像韩国真露、日本优衣库这样去阶层的品牌,在中国会大行其道,会比今天的规模大很多。

“我们控制SARS病毒花了6个月,我预计新型冠状病毒完全能控制而且比控制SARS快!目前新的确诊患者一天比一天多,但从顶峰到下降应该不需要太长时间。”武汉大学中南医院感染科教授桂希恩表示,新型肺炎患者中,大部分是轻症,而且是可以治愈的。我们应该有信心。

一个企业赖以生存的是能创造社会价值,创造用户的价值,创造企业的价值,最后才是创造自己的价值。想要成就自己,必须要先成就别人。很多人恰恰忽略了“从用户出发,从客户出发,从员工出发,最后才是成就我们自己”这个逻辑顺序。在过去一年,我们致力于推动整个企业从ABC思维转变为CBA思维。

今天要做好一个企业,或者要做好一件事情,首先,我们要去掉自己的虚荣心,真正地去自谦自省。

创立至今9年,江小白取得了一定的知名度。从行业的角度来看,排名大概在30名左右;从年轻用户的喜好来看,排名可能稍微靠前一点,2018年天猫酒水线上的数据报告显示,江小白的用户好感度排名前五。

此外,崔天凯表示,不管今后疫情发生什么情况,形势会发生什么变化,只要同学们在,只要中国同胞还在,大使馆不会撤退,我不会离开。我们一定会坚守岗位,和大家共克时艰,一起迎接最后的胜利。

我们去看一个企业的时候,特别在乎结果,在乎营业额、利润、增长率,更愿意去看报表,看今天是不是赚了钱。但我认为企业经营是一个因果论,叫做“众生畏果,菩萨畏因”。取得营业额、利润的增长都是经营企业的结果,不是我们把企业做好的原因。对于做企业的人而言,一定要去寻找驱动企业成长的原因是什么。

怎么帮助员工创造价值?我们有一个“Better Me 持续改善”的主张。每一个人不是天生就优秀,也不是天生就有经验,我们所做的事情,只是希望致力于每天能够进步一点点。一个公司对于员工的价值,既有物质方面的持续改善,也要每一个员工的能力能够得到成长。

我们还开创了一个“PPBS理论”,在企业内部叫做精力分配方法论。第一个P是对于人(person)的理解,第二个P是对于产品(product)的理解,B是对于品牌(brand)的理解,S是对于销售渠道(sale)的理解。意思是首先要专注对人和产品的理解,最后才是销售,这是我们自己慢慢沉淀的一套方法论。

今天这个时代,几乎所有行业都有存量的格局,在这种存量的格局下面,我们怎么参与市场的竞争?怎么创造企业的发展?怎么创造企业的增长?

有一点是真心诚意。我们作为经营者、生意人,绝大部分时候要保持真心诚意,多一点利他之心。所谓的创造用户价值、客户价值、员工价值,这都来自于我们是否有利他之心,都源于我们组织内部是不是简单纯粹。

同理,到底我们是开车的还是坐车的?所有的创始人都逃离不了一个身份——你就是一个开车的人。绝大部分人希望自己是坐车的角色,如果我们是坐车的角色,一定要去体谅开车的人。真正开车的人也要承担起开车的责任,这也是一个身体力行的感受。

“小白精神”和今天社会的主流文化稍微有点不一样,它既是我们的品牌精神,也是整个企业组织形成的文化。

我们比较幸运,过去几年,从小瓶酒和年轻用户的小切口,逐步走到今天。但我个人包括整个团队,都不认为我们今天取得了成功,是时代给到我们特别好的机会,让我们初步取得了立足的根本。

一个企业上下游都有合作伙伴,怎么去面对他们,怎么帮助他们创造价值?我们在全国有一千多个经销商,对于我们来讲,经销商的成功才意味着我们能够成功,如果我们的经销商不能获得发展,我们的发展一定是暂时的,一定是短期的。从这个逻辑上来讲,一定要去帮助客户,成就客户最终才能够成就我们自己。

一般情况下,我们习惯把话说得很满,和别人称兄道弟,大包大揽,但在做事的时候却打折扣。很多公司的团队文化,经常也是把话说得很伟大,但是执行能力并没有预想得那么好。所以,一定要把事做好,把话说小。

第五,成为更好的自己。

2017.03- 河北省副省长,衡水市委书记

通常意义上的竞争观思想是强化竞争。很多时候企业家会讲,一定要在竞争中胜出,一定要赢得对手,一定要战胜别人,人性本能地会觉得竞争就是别人来抢我们的饭碗。但作为一个品牌,最重要的是看谁给了我们饭碗,是客户给了我们饭碗。所以我们的竞争观更多时候应该放在客户身上,而不是放在对手身上。很多企业做到一定程度就不能保持创新,就是因为老盯着竞争对手。

面向国际市场的江小白PURE

崔天凯: 如果同学碰到类似情况,可以跟使馆、总领馆联系,我们会和校方反映你们的需求和困难。 从目前的情况来看,绝大多数学校都是通情达理的。

品牌并不是一个名字,品牌一定需要精神主张,有坚持的理念。部分品牌的做法是打造价格上的高级感,因为贵才有高级感。今天在全球有一种趋势,单纯的价格贵只是高级感的一种,另外一种就是来自于精神上的高级感。

值得一提的是,景春华、陈贵落马之时,李谦正主政衡水。

1995.02-1997.01石家庄市郊区区委常委、副区长(1993.08-1995.12在中央党校领导干部函授班经济管理专业学习)

上下同欲者胜,风雨同舟者兴。在各级党和政府的坚强领导下,社会各界迸发出众志成城抗击疫情的伟力。

据了解,疫情发生以来魅鸟科技组织公司的代理团队爱心捐助,预定紧急物资,多方联系物流。再到物资抵达公司,并派专车运送。魅鸟团队在一次次沟通和努力下最终将所有捐助物资顺利发出为广大疫区人民和医务工作者带来一份来自远方的支持。

疫情发生以来,中央迅即派出医疗专家,调配医用物资,各地医疗专家纷纷驰援武汉,社会各界捐赠的口罩、防护服、护目镜、试剂盒等物资源源不断向武汉汇聚。面对严峻疫情,湖北省、武汉市在不断提升疫情防控力度的同时,全力维护和保障群众的日常生活。集中患者、集中资源、集中专家、集中收治,全力以赴救治患者;开通在线问诊,减少交叉感染。全力保障民生,确保生活物资供应和物价稳定,统一调配出租车到社区,协调保障市民必要出行需求。全面统筹社会各界力量,与一线医护人员心往一处想劲往一处使,扎实开展抗疫工作。

1978.12-1986.05省军区教导大队学员、深泽县人民武装部干事

是否建议留学生现在回国?回国要注意什么?

人为什么要喝酒?美酒有物化的价值和精神的价值。物化价值在于酒是一个酒精饮料,能够让我们产生微醺的感觉;酒还有精神的价值,是用来情感交流的情绪饮料——有一个哲学家讲过一句话:“我们吃饭是为了我们的肉体,喝酒是为了我们的精神。”

所以很多老板要去评估一下,一个公司、一个团队、每个个体到底是否喜欢他从事的事情。至少我觉得我们公司的酿酒团队、技术团队、创意团队,包括组织和人力资源部的团队,大家的工作热情是比较高的,因为他们喜欢这个事情。

经查,李谦丧失理想信念,背弃初心使命,蜕化变质,自甘堕落,对党不忠诚不老实,不按规定报告个人有关事项、组织谈话时不如实说明问题;违反中央八项规定精神,违规安排并参加超标准公务接待;收受礼品、礼金,违规从事营利活动,甘于被“围猎”,在房地产开发建设、工程建设项目承揽等方面利用职务上的便利为他人谋利,并非法收受巨额财物;生活腐化,搞钱色交易。

崔天凯: 为了大家的健康,如果你的室友或同学的生活习惯、文化和我们不一样,我们要用说理的方式,用他的文化能接受的形式,尽量劝说他听从世界卫生组织等专业机构的建议,提高防范意识。

第四,因为热爱才能做到数一数二。

1989.10-1992.12石家庄地委办公室副科级、正科级、副处级资料员

留学生是否现在回国,要全面评估以上情况,做审慎、周密、冷静的决定。如果遇到困难,可以向使馆和总领馆反映,我们一定会协助大家。

一方有难,八方支援。在不断扩大抗疫医用物资总体增量的同时,社会各界也纷纷周转捐赠,将存量医疗卫生资源向更需要的地方汇聚。

还要有骂不死打不死的坚强心力。经营企业,绝大多数时候都是无数人在骂你,在议论你。创业至少有三五年的时间,同行业的很多朋友评论江小白走不下去,到今天为止仍然有很多批评,但我们做好了未来十年、二十年都是这个状态的心理准备。

“大年三十当天下午全厂员工就正式放假了,发出临时召回加班通知后,没想到马上就有一半员工响应”。1月25日,位于武汉开发区(汉南区)纱帽街的武汉华世达防护用品有限公司总经理何振华介绍,24日当天晚上,该公司临时向全厂200多名员工下发自愿加班通知后,第二天早上,近百名员工按时上班投入到紧张的生产中。

连续三任衡水市委原书记被查

当前,武汉新型肺炎疫情防控正进入关键时期,火神山及雷神山两家医院正在紧锣密鼓的建设之中。1月26日,创维集团携手开沃新能源汽车集团联合向两家医院捐赠所需的全部电视机、空气净化器、显示器等1500台设备,总价值597万元。据了解,捐赠的电视机可供医护人员与患者远程监控、对话使用,从一定程度上减少了交叉感染。

年轻更多的是一种心理状态。很多人会去向有经验的人、长辈或更成功的人学习,但反过来想,年轻人身上的活力、创新和无知无畏的勇敢,恰好也是我们最需要去学习的。做一个企业,包括我们作为创始人来讲,最大的挑战就来自于我们的心态是否变老了。如果有一天心态变老了,我们就很难再带领企业去做一些创新,持续地往前走。作为一个品牌,能够带给用户“活出年轻”的力量感或精神主张,也是创造一种用户价值。

过去几年,我们也积极地探索国际市场,在全球28个国家和地区进行了销售和出口,尽管每年只有几千万的规模,但我们觉得很有意义。美国能够诞生可口可乐、星巴克这样全球化的品牌,未来中国白酒里面肯定也能够出现全球化的品牌,这是全球化带给我们的机会。

在美留学生若检测呈阳性,是否要向使馆报备?

一般情况下,企业会习惯性思考怎么在竞争中胜出,怎么比别人强。但今天绝大部分的行业是多元化的状态,我们的成功并不是因为把对手干掉了,或者说并不是非此即彼的竞争,很多时候我们的成功是因为整个行业更繁荣,整个大环境变得更好了。

崔天凯: 如果发现留学生检测呈阳性,可以马上和使馆、总领馆联系,同时到当地医院诊治。你越早诊治,对恢复越有利,对保护其他同学也更有利。

江小白的品牌主张,不是以价为贵,不是以所谓的高大上和通常意义上的消费习惯来定义我们的用户。在未来的品牌趋势中,坚持品牌的精神主张,比物理属性上的价值更重要。作为一个酒类品牌,如果能够陪伴情绪,能够连接情感,这就是一个可以去坚持的品牌主张。

最后,创造最好的美酒,连接最好的情感。

第三,方法论与方法。

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崔天凯: 美国拥有3亿多人,我相信同学们在美接触的绝大多数美国民众都比较友善。

1997.01-1997.02石家庄市郊区区委副书记、代区长

怎么做好一个创业型的企业?怎么带好一个创业型的组织?我认为叫“心体技”。

从当年创立这个企业开始,我们的初心就是“小白”这个词的字面含义。“小白”是网络用语,是一种自我谦虚、自我反省的说法。比如,“我是某个方面的小白”、“我是做企业的小白”,表示我们觉得自己还有很大的差距,还不能说自己是一个老手,不算一个懂行的人。

1月25日,经过武汉市交通部门批准放行,承载着人福医药集团爱心的120台呼吸机和2000件抗病毒口服液顺利抵达武汉。现场,人福医药集团将这批价值1000余万元的医用物资捐赠给了武汉市红十字会。这批医疗设备和药品将分发至武汉市金银潭医院、武汉市肺科医院、武汉市一医院等十余家重点安置接收发热门诊治疗的市级医院。

若中国留学生遭到歧视或面临安全问题,及时和使领馆联系,我们一定会保护大家。 同时,一些排外甚至种族歧视的言行,也不是美国社会主流所允许的,大家第一时间可以就近求助美国警方,也可以跟学校反映。

2006.03-2009.11保定市委常委、副市长(分工政府常务工作)

对于病毒命名,世界卫生组织不允许跟任何一个地方、国家、民族、群体,甚至不允许跟任何一个动物挂钩,防止污名化。 我相信世界卫生组织的原则是正确的,我们都应遵守。

此次捐赠的速干免洗消毒凝胶为医用级杀菌专用,含有75%乙醇成分。根据《新冠病毒诊疗方案(试行第五版)》75%乙醇可以有效灭活新冠病毒杀菌率高达99.99%,长效抑菌消毒每支凝胶含量为100ml。

李谦严重违反党的组织纪律、廉洁纪律、生活纪律,构成严重职务违法并涉嫌受贿犯罪,性质严重,影响恶劣,应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》等有关规定,经中央纪委常委会会议研究并报中共中央批准,决定给予李谦开除党籍处分;由国家监委给予其开除公职处分;终止其河北省第九次党代会代表资格;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物随案移送。

中国酒的物化价值是有自主知识产权。大家经常争论什么是国粹?我认为中华美食、中国美酒本身就是向全世界传播特别好的载体,这是我们酒类物化的价值。希望成为一个好喝的小酒,是我们的用户价值。

《河北新闻联播》电视画面显示,李谦参加了此次专题民主生活会,并作了发言。

B端行业价值:创造愉悦的饮酒文化

遇到学校强制关闭宿舍,该怎么办?

魅鸟科技董事长张卫星表示,当前疫情仍处在最吃劲的关键阶段,需要社会各界同心协力,更需要彼此守望相助。相信在党中央和各级党委政府的坚强领导下,在全国人民的共同努力下,一定能打赢这场防疫阻击战。

1986.05-1988.11深泽县委办公室资料员、副组长、组长

2009.11-2010.01保定市委副书记、副市长、代市长

以上,是我们做企业过程的一些方法论,可以归纳总结为“心体技”的逻辑。

每个人对过去的自己和当下的自己,多多少少都是有一些不满意的。这可能涉及到一个哲学问题,为什么我们每天要开开心心地生活着,因为我们对未来充满了希望,希望变得更好。比如虽然受新冠疫情的影响,但我们还是对未来充满了希望。

崔天凯:留学生在做回国决定时,有 三方面因素要考虑 : 一是当地最新疫情和最新采取的措施,遵守当地实施的规章、制度;二是了解国内对境外回去的人有何防控措施,需要办理哪些手续;三是了解自己的健康状况,是否可以支持长途旅行等。

综上,是我个人的一些理解,今天我的分享过程也是一次重新梳理,所以也特别感谢大家帮助了我。到今天为止,我们只是一个48分的公司,我自己也是一个48分的创始人,不是故意谦虚,每一个人都是认知能力过剩,执行能力太差,这就是创始人群体的自我反省吧。最后,欢迎大家来我的酒馆以酒会友,谢谢。

“今年过年就听医生的,不走亲戚不串门,拜年就在网上拜。兄弟姐妹平日里天南海北地打工,原本打算从正月初一开始一家一顿饭地聚会,现在都取消了。”湖北省利川市铁峰村村民张仁风说,现在村里每天都在大力宣传防疫知识,做好特定人员信息登记和体温监测,提倡村民减少外出和聚会,降低感染风险。

使馆是否会给中国留学生提供防疫物资?

德鲁克说过一句话:“所有企业经营的本质就是创新。”就是说,企业存在的价值,本身就是创新。如果跟在别人屁股后面,跟着其他人的存量市场去模仿,企业是不能够创造价值的。今天的分享重点只有一个词:价值。如果再强调一下,就是“创造价值”。

在新的年代里,我们公司的使命是在未来二三十年,甚至有生之年,去创造最好的美酒,连接最好的情感。相信只要把这件事情做好了,营业规模、利润情况自然而然会更好,我们也会变成一个比今天更好的企业。我们也定下了在这个年代里实现“Billion bottles(10亿瓶)”的愿景。去年我们销售了2.9亿瓶,在新的年代里,会继续努力酿造10亿瓶美酒,参与到10亿人次的情感连接。

我个人的理解是,创造价值是企业经营结果的最大因,或者叫做企业经营的底层逻辑。用户的价值、客户的价值,是一个企业赖以生存最重要的要素,但是绝大部分人在这方面可能并不重视。为什么不重视呢?因为人性的惯性思维会导致我们首先关注自己的利益得失,不太容易把同理心摆在第一位,不太容易首先想到创造价值。

生活腐化,搞钱色交易

中国学生面临歧视或安全问题,该怎么办?

报道说,党组成员逐一进行个人检视剖析,相互之间开展批评帮助。大家紧扣主题,直面问题,把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去,坚持“团结-批评-团结”的方针,坚持出于公心、敢于直言,自我批评揭短亮丑,相互批评一针见血,整改落实态度坚决,达到了红脸出汗、排毒治病、增进团结、共同提高的效果,专题民主生活会开出高质量新气象。

创业公司当掌握“心体技”

他还表示,此次突发的疫情也是对过往生产、消费方式的一次检验,也是对当下所有企业的一次考验,希望能够在对冲疫情影响过程中,全面提升企业发展质量和创新生产、经营模式,实现企业未来的高质量发展。

在他之前,2015年3月初,河北省委原常委、秘书长景春华被查。景春华曾在衡水当过“一把手”。

其次,跟情感连接、情绪链接的价值,是我们的品牌价值。年轻人喝酒的酒量更小一点,场景会少一点,但随着年纪增长,很多人会觉得喝酒是一个释放生活压力、帮助我们沟通的好方法。我觉得酒作为社交饮料,很重要的一点是为了对话。所以我们会在产品当中,去帮助用户创造对话的价值。例如,我们去年做了一个叫“召唤瓶”的产品,这是帮助大学生在毕业散伙饭的时候,分别签名给对方,相互留念。

以下为演讲实录,未经作者审理:

去年,我们的小瓶酒销售了2.9亿瓶,含税营业额差不多30亿,布局了一个面向新生代的“新酒饮计划”。新年代的挑战和困难都会更大,如果能克服挑战、克服困难,就会变成更好的企业。我们最大的收获不是营业额,而是我们拥有了一个面向未来的组织、一种优质产品的生产能力和面向未来的渠道能力。只要这些能力在,我们就能够面向未来去创造更大的价值。

为了使年轻用户更能接受我们的产品,我们在技术上做了很多创新。举个例子,我们有25度淡饮的产品,另外,在国际市场、酒吧市场重点推广混饮,用酒调配一些饮料,更符合年轻人的消费习惯。去年,我们和雪碧做了一个联名产品,这个产品是用户在消费过程中发明的一种喝法,就是雪碧兑江小白,叫“情人的眼泪”,我们看到后就和可口可乐公司做了联名款。

然而,绝大多数人对江小白的营销打法、用户互动更感兴趣,却忽略了其如何打造品牌、创造价值。在近日的一场直播中,江小白创始人分享了企业内部总结的价值创造“经营法”。

另一个是保持好奇心。我们的好奇心随着年龄增长成反比,越来越多的人告诉我们这个不行,我们的好奇心慢慢就消磨了。

创造价值的优先次序:从ABC变成CBA

创造价值的优先次序应该是从ABC变成CBA。A是我们自己,B是客户,C是用户。一个企业通常会随着组织越来越大,慢慢形成ABC思维。很多企业,包括江小白,在过去很长一段时间都是先想自己的事情,我这个月的任务能不能完成?完不成怎么办?这是A的事情,他不会去思考客户这个月有什么困难、需不需要支持、需不需要培训。

其次,创造了用户价值、客户价值、员工价值,就会实现我们自己的价值。

23日,魅鸟团队为疫区捐赠的爱心物资早早就顺利到达公司楼下。在这个特殊时期,企业员工全员行动卸下物资、分批贴条、搬上专车,大家齐心努力为疫区公益贡献自己的一份力量。

一个个“最美逆行者”的身影,让社会大众感受到白衣战士的勇往直前。医护人员不计报酬、不惧生死,舍小家为大家,奋战在抗疫一线。为让白衣战士披坚执锐,广大医卫企业加班加点生产,尽力确保物资供应。

如果非华裔室友防范意识不强,如何与他们沟通?

员工价值:组织是公司的第一产品

另外一点,做企业的人经常会提到一个词叫“行业对标”,这是传统管理学和战略咨询公司经常要做的事情。在今天的环境下,我比较反对这种传统管理思想。尤其是今天的中小企业、成长型企业、创业型企业,可以去学习,但绝对不能去对标。去对标优秀企业、头部企业是没有意义的,因为历史不会给你机会成为第二个谁谁谁,成为第二个苹果、第二个华为或者阿里巴巴是不可能的,市场不会给你机会。我们每一个企业只有可能成为第一个谁谁谁,这是我对于行业的一个观点。

江小白也创造了一点点To B的价值,我们在行业里面创造了愉悦的饮酒文化。中国传统白酒文化是圆桌社交文化,讲究主位副位,是一个论资排辈、比较紧张的氛围,我们创造的是一种返璞归真的,更符合当代年轻人的轻松饮酒文化。

过去几年,我们的定位是能够做一个好喝的小酒。现在,除了江小白之外,我们也开始涉足其他的酒种,比如说青梅酒。关于产品这一块,我们有很多差异化的特性,并不是像有的人讲江小白是靠文案成功的。文案成功不太可能,我们一年有2.9亿瓶产品被用户喝掉了。年轻用户对烈酒的口感偏好,和原来的存量用户是有区别的。总体来讲,我们的产品香味更淡雅,口感更纯净,忠实用户对我们口感的特性是比较喜欢的。

日前,经中共中央批准,中央纪委国家监委对河北省政府原党组成员、副省长李谦严重违纪违法问题进行了立案审查调查。

景春华后来被通报:违反廉洁自律规定,收受礼金;利用职务上的便利在干部选拔任用、企业经营等方面为他人谋取利益,收受巨额贿赂;严重违反社会主义道德,与他人通奸。其中,受贿问题涉嫌犯罪。

第七,要接受别人的批评。

崔天凯:只要同胞还在,大使馆不会撤退

今天很多人喜欢做“评论员”而非“运动员”,我经常讲一句话——“运动员改变比赛结果,评论员是改变不了比赛结果的”,但很多人愿意去做评论员。企业经营者就是运动员,就得下场去干、去试,行不行你只有做了才知道。我们时时刻刻要特别警醒,自己是运动员角色,而不是评论员角色。

我个人的观点叫“心大于体,体大于技”。我们需要提高能力、模式、技巧,但更重要的是身体力行的能力和内心的能力。心力是可以传递给别人的,可以影响组织的。

李谦是河北石家庄晋州人,仕途也没有离开河北省。他16岁参加工作,其任职的重要一站在河北衡水市。2012年12月,他从保定市长任上调任衡水市委书记,并在衡水市委书记任上升任河北省副省长,跻身副部级干部行列。

格局之心也很重要。我们做企业是为了赚钱,还是希望能够带出来一个好的组织,还是希望能够改变一点什么东西?每个人的出发点不一样,要相互尊重。每个人都有自己的格局,一定要把自己的格局想明白,要守住自己的边界。

政道君发现,李谦是十八大以来第三位被查的衡水市委原书记。

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